## Роялти по франшизе: Понимание структуры выплат
Франчайзинг — это бизнес-модель, в которой франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование своего бренда, товарного знака и операционной системы в обмен на роялти и другие сборы. Роялти — это периодические платежи, которые франчайзи выплачивает франчайзеру в качестве компенсации за использование его интеллектуальной собственности и поддержки.
### Структура роялти
Структура роялти по франшизе может варьироваться в зависимости от франчайзинговой системы. Однако существуют две основные категории роялти:
1. Роялти на валовый доход (GV)
Роялти на валовый доход рассчитываются как процент от общего объема продаж франчайзи. Этот тип роялти обычно варьируется от 4% до 8%.
2. Роялти с фиксированной суммой
Роялти с фиксированной суммой выплачиваются в фиксированной сумме независимо от объема продаж. Этот тип роялти обычно применяется на предприятиях франшизы, где объем продаж относительно стабилен.
### Факторы, влияющие на роялти по франшизе
На роялти по франшизе влияют несколько факторов, в том числе:
1. Отрасль: Роялти различаются в зависимости от отрасли, в которой работает франчайзинг. Например, роялти в ресторанном бизнесе обычно выше, чем роялти в розничной торговле.
2. Бренд: Сильные бренды могут взимать более высокие роялти, поскольку они обеспечивают франчайзи большую ценность.
3. Поддержка франчайзера: Франчайзеры, которые предоставляют франчайзи обширную поддержку, такую как обучение, маркетинг и операционные руководства, обычно взимают более высокие роялти.
4. Конкуренция: Франчайзеры, которые сталкиваются с высокой конкуренцией, могут снизить роялти, чтобы привлечь франчайзи.
5. Срок действия соглашения: Роялти могут варьироваться в зависимости от срока действия соглашения о франшизе. Например, франчайзи, которые подписывают более длительные соглашения, могут платить более низкие роялти.
### Средний уровень роялти по франшизе
Средний уровень роялти по франшизе в Соединенных Штатах составляет около 6%. Однако этот показатель может значительно варьироваться в зависимости от вышеуказанных факторов.
Примеры роялти по франшизе по секторам:
Рестораны: от 5% до 8%
Розничная торговля: от 4% до 6%
Услуги: от 4% до 7%
Производство: от 2% до 5%
### Дополнительные сборы франшизы
Помимо роялти франчайзи обычно платят ряд дополнительных сборов, в том числе:
Франшизный взнос: единовременный платеж, который выплачивается при подписании соглашения о франшизе.
Рекламный сбор: ежемесячный или ежегодный сбор, который используется для финансирования рекламы на уровне сети.
Сбор обучения: сбор, который покрывает расходы на обучение и поддержку франчайзи.
Сбор за технологии: сбор, который покрывает расходы на использование программного обеспечения и других технологий франчайзера.
### Подводя итог
Роялти по франшизе — это важная часть бизнес-модели франчайзинга. Структура и уровень роялти могут варьироваться в зависимости от франчайзинговой системы и ряда факторов. Понимание структуры роялти и дополнительных сборов франшизы имеет решающее значение для потенциальных франчайзи при принятии обоснованных решений.
Больше новостей
Как открыть свой банк по франшизе
Как работать с франшизой ресторана
Какие компании работают по франшизе